In che modo YouTube rende la produzione di annunci video semplice (ed economica)

Con la tecnologia sempre più intrecciata con tutti gli aspetti del business, CNET @ Work può aiutarti - dai prosumer alle piccole imprese con meno di cinque dipendenti - a iniziare.

Per far crescere un'azienda, è necessario un flusso costante di lead e vendite. Il passaparola e il buon PR possono farti business, certo, ma non puoi controllare quando o quanto spesso accadrà una raccomandazione o un po 'di stampa. Per un flusso costante di lead e vendite, hai bisogno di pubblicità.

La pubblicità, ovviamente, apre una serie di domande completamente nuova. Giornali, riviste o video? Online o stampa? Tutti possono funzionare in una certa misura e tutti possono fallire se non sono adatti alla tua attività. Una cosa è certa, però: il video coinvolge le persone in modo più efficace di qualsiasi altra cosa.

Sfortunatamente, per la maggior parte della storia del marketing moderno, la pubblicità video è stata inaccessibile alle piccole aziende. Il video significava TV ed era troppo costoso. Con YouTube e la pubblicità online, tutto è cambiato.

Secondo CMO.com, i consumatori sono 27 volte (non percentuali, volte ) più propensi a fare clic su un annuncio video rispetto a un banner standard. Questo, da solo, dovrebbe darti una scossa e attirare la tua attenzione. Secondo Google, che possiede YouTube, altri 18-49 anni guardano i video di YouTube sui dispositivi mobili rispetto a qualsiasi rete di trasmissione. Google afferma inoltre che lo stesso gruppo demografico ha perso il 4% di spettatori televisivi, ma nel 2015 ha aumentato il tempo di visualizzazione di YouTube del 74%.

In breve, YouTube è dove le persone vanno per informazioni e intrattenimento.

Anche per i piccoli giocatori, i numeri possono essere sorprendenti. Ho un piccolo canale YouTube chiamato Advanced Geekery, dove pubblico video che supportano i miei articoli ZDNet. Inserisco un nuovo video una o due volte al mese. Anche con una frequenza relativamente bassa di post, le statistiche del mio canale mostrano che i miei spettatori hanno trascorso 1.068.736 minuti a guardare i miei video nell'ultimo anno. Sono oltre 17.000 ore di persone che guardano un tizio nel suo garage.

Cosa ti servirebbe per fare pubblicità su YouTube?

Pubblicità su YouTube

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Ecco dove diventa interessante. YouTube ha un programma chiamato YouTube Director in loco, in cui rende più facile creare e pubblicare un annuncio video per YouTube di quanto avessi mai pensato possibile.

Ho parlato con i piccoli inserzionisti e le persone che producono gli annunci, e nel resto di questo articolo, ti presenterò a queste persone e ti mostrerò come puoi ottenere il tuo video prodotto gratuitamente, con un buy-in pubblicitario di un minimo di $ 350. Il programma è disponibile in 170 città negli Stati Uniti.

Questo è enorme, perché una delle maggiori preoccupazioni e sfide per le piccole imprese è lo sviluppo e la produzione di annunci creativi. Poiché guardiamo tutti così tanti video e TV, siamo in grado di dire - istantaneamente - se un video è scadente o prodotto in modo scadente. Se vuoi qualcosa che abbia un aspetto professionale e possa aiutarti a vendere i tuoi prodotti e servizi, è necessario un video di qualità.

In passato, combinare le capacità creative di scrivere, dirigere e filmare era costoso e richiedeva molto tempo. Ma con YouTube Director sul posto, YouTube ha sistematizzato il processo, rendendo disponibili i professionisti della produzione pubblicitaria a costo zero (anche in questo caso, ipotizzando di acquistare almeno $ 350 di pubblicità).

Parlare con gli inserzionisti

Volevo sapere come fosse l'esperienza. Nello specifico, volevo scoprire se si potevano ottenere risultati realizzabili da un investimento pubblicitario di soli $ 350. Ho avuto l'opportunità di parlare con due società che hanno attraversato il processo.

La mia prima conversazione è stata con Matthew Durham, chiropratico presso Abbeville Family Healthcare ad Abbeville, nella Carolina del Sud, una storica città americana colonizzata dagli ugonotti francesi nel 1764.

Quando Durham ha ricevuto per la prima volta una promozione YouTube sul programma, ha detto che ha quasi cancellato l'e-mail, pensando che potrebbe essere spam. "Sembrava troppo bello per essere vero", ha detto. "Sono contento di non averlo fatto!"

"Non sapevo davvero cosa aspettarmi perché non mi sono mai avventurato nella pubblicità video", ha spiegato Durham. "Abbiamo scelto il formato perché tutto si sta spostando sui video e YouTube lo ha reso super conveniente."

Gli ho chiesto quale fosse il suo obiettivo di comunicazione per il suo annuncio. Mi disse: "Il nostro obiettivo era far sapere alle persone che la cura chiropratica è una grande opzione naturale senza droghe per il mal di schiena".

Ecco il suo annuncio. È lungo 30 secondi. Guardalo e poi discuteremo come è stato per lui.

"Il video ha ampiamente superato tutti i nostri obiettivi", ha detto Durham. "Ho imparato che tutti guardano YouTube! Ovunque vada, dalla caffetteria al centro di riciclaggio, la gente mi riconosce come quel chiropratico su YouTube."

Ha aggiunto: "La mia più grande sorpresa è stata il numero di visualizzazioni, ora devono guardare tutti i 30 secondi per contare come una vista e fino ad oggi, oltre 19.000 persone hanno visto il video. città di 6.000 e una contea di 26.000. "

Per ottenere quel grado di copertura, ero curioso della sua spesa pubblicitaria. È stato così gentile da dirmi: "Ho speso $ 450. Questo è due centesimi a vista!"

Quando gli è stato chiesto quale consiglio avrebbe dato a te e agli altri proprietari di piccole imprese, ha detto: "Il mio consiglio è provarlo se ne hai la possibilità.Nel complesso è stato divertente girare il video con i pazienti (che ora godono anche della loro fama su YouTube) e i risultati sono stati fenomenali per quanto riguarda visualizzazioni e costi ".

Secondo Durham, la pubblicità continua a funzionare.

Successivamente, ho parlato con Brian Ellerkamp, responsabile vendite e marketing di Quik-Latch.Com, con sede a Greenville, in Texas. Quik-Latch crea un latch rapido che è un ottimo modo per connettere le cose. Come un appassionato costruttore, sono nel suo mercato di riferimento e il suo video ha spiegato chiaramente come funziona il suo latch.

Ellerkamp mi ha detto che l'esperienza con YouTube Director in loco è andata liscia dall'inizio alla fine. Dal contatto iniziale effettuato da YouTube con l'offerta di Director onsite, alla configurazione dell'annuncio video, è rimasto colpito dalla velocità di implementazione.

Gli ho chiesto cosa voleva realizzare nel suo annuncio video. "La maggior parte dei nostri clienti utilizza i nostri prodotti per applicazioni automobilistiche", ha detto Ellerkamp. "Volevamo dimostrare che i nostri prodotti sono adattabili a una gamma più ampia di potenziali applicazioni in diversi settori".

È stato efficace? "Sì, assolutamente. Non c'è dubbio che ci sia stato un aumento degli affari da quando la campagna pubblicitaria video è iniziata su YouTube".

Quick-Latch ha fatto pubblicità video prima attraverso altri canali. Volevo sapere se ha imparato qualcosa di nuovo nella sua esperienza su YouTube. "Abbiamo appreso della sorprendente quantità di dati dettagliati utili disponibili dopo l'esecuzione di una campagna pubblicitaria su YouTube", mi ha detto.

Secondo Ellerkamp, si tratta di analisi. "Avere la capacità di essere in grado di misurare e analizzare le statistiche sugli annunci video aiuta a condurre una campagna promozionale snella a un pubblico mirato al laser con uno spreco minimo di dollari pubblicitari e aiuta anche a determinare se è necessario apportare modifiche o se l'annuncio campagna ha fatto il suo corso ".

Ellerkamp ha descritto anche un'esperienza di produzione positiva. "Credo che questo sia stato realizzato abbastanza bene dal montaggio di talento di Owen Cole, proprietario di Juicehead Media, che era il videografo assegnato a noi da YouTube e che ha fatto un lavoro fantastico aiutando a comunicare quel messaggio esatto."

Come qualcosa di un problema di pianificazione, sono stato sorpreso dal consiglio di Ellerkamp ad altri inserzionisti: "Il mio consiglio per coloro che considerano il programma sul posto di YouTube Director, o qualsiasi tipo di annuncio video per quella materia, è non pensare troppo a questo. qualcosa là fuori per ottenere il tuo nome là fuori, anche se il video non è perfetto nei tuoi occhi. "

Dice: "La rapidità di implementazione è fondamentale per far sì che le cose accadano rapidamente e, a mio avviso, un'azione imperfetta batte a una pianificazione perfetta. Puoi sempre adattare le tue impostazioni e andare avanti con le tue campagne di annunci video".

Alla fine, gli ho chiesto di riassumere l'esperienza per noi. Ha affermato: "È stato un grande aiuto che loro [YouTube] hanno fornito a un operatore video professionista e il team di Google Adwords ha fatto grandi passi nel processo di impostazione della prima campagna pubblicitaria su YouTube. Si sono assicurati che l'annuncio funzionasse correttamente e ho risposto a tutte le domande che avevo prima di mostrare l'annuncio al nostro pubblico di destinazione. "

L'annuncio di Quick-Latch continua a correre verso un pubblico mirato. Ellerkamp afferma: "Continua a generare lead e vendite che altrimenti non avremmo potuto avere".

Certo, solo perché queste due aziende hanno ottenuto risultati, questo non significa che tutti lo faranno. Dipende da ciò che stai vendendo e da quello che stai dicendo, così come dall'adeguatezza per il tuo pubblico.

Alla fine, volevo parlare con uno dei produttori.

La prospettiva del produttore di video

John McWeeny è il CEO di SmartShoot, la piattaforma di produzione con cui collabora partner di YouTube per gestire tutti i registi freelance in loco di YouTube Director.

Gli ho chiesto quanto tempo i produttori dedicano a ciascun video. Mi ha detto, "varia da progetto a progetto per soddisfare le esigenze del cliente - in genere da poche a diverse ore - Cerchiamo di essere super efficienti e rispettosi dei tempi dell'inserzionista e di impiegare una pianificazione preventiva molto anticipata".

Dato che la maggior parte delle piccole imprese non pubblicizzano i videografi, ero particolarmente interessato al supporto, alla prepianificazione e alla gestione manuale di SmartShoot. McWeeny ha spiegato: "Gli inserzionisti forniscono dettagli sulla loro attività e su ciò che vogliono coprire nel loro annuncio di 30 secondi e utilizziamo tali informazioni per scrivere una bozza di sceneggiatura che perfezioniamo con l'inserzionista".

Cercano di mantenere il processo avanti e indietro al minimo, quindi l'annuncio viene eseguito senza perdere troppo tempo da parte di nessuno. Mi ha detto: "Sottolineiamo molto il buon editing di sceneggiatura collaborativo prima della ripresa e la collaborazione con l'inserzionista durante le riprese per ridurre al minimo la necessità di modifiche di modifica. Detto questo, il cliente riceve una serie di modifiche al video se è necessario i cambiamenti."

Gli ho chiesto cosa rende una buona pubblicità e quali sono i fattori più importanti nel rendere un annuncio di successo. Mi ha detto che un'intro convincente e autentica sul business può davvero catturare lo spettatore. Secondo McWeeny, "L'autenticità è la chiave e non seppellire il lede. Internet è molto più di una semplice esperienza rispetto alla TV. Gli spettatori si aspettano una connessione più personale e hanno una scarsa capacità di attenzione, quindi vai dritto al punto ".

Se stai pensando di andare avanti nell'arena dei video di YouTube, McWeeny ha offerto questo consiglio: "I registi di YouTube Director in loco sanno come realizzare un ottimo annuncio video e il ruolo dell'inserzionista è quello di fornire al regista informazioni sufficienti sul business per contribuire a farlo la storia accade. "

Ha continuato: "Gli inserzionisti dovrebbero riflettere sul motivo per cui i clienti li scelgono rispetto ad altre opzioni, ciò che rende il business unico ed essere pronti a partecipare attivamente con il regista nel processo di pre-produzione."

Infine, McWeeny ha condiviso i consigli per la preparazione di una ripresa di annunci video altrettanto valida per qualsiasi tipo di esperienza di produzione video. "Riposati prima delle riprese: una buona notte di sonno aiuta tutti ad apparire al meglio il giorno delle riprese, inoltre non indossare strisce".

Pensieri finali

Ho avuto l'opportunità di parlare con inserzionisti, produttori e alcuni dirigenti di YouTube su questo programma. È chiaro che, mirando correttamente, il tuo annuncio video può avere una copertura sufficiente anche su un budget aziendale di piccole dimensioni. Questo mi ha sorpreso.

Oltre al costo dell'annuncio stesso, YouTube ha rimosso la sfida più grande per ottenere un annuncio video là fuori: la produzione del video. Se hai bisogno di lead o di vendite, è sicuramente utile eseguire un test di marketing e vedere cosa possono fare YouTube Director su YouTube per il tuo profitto.